Co to jest landing page? 12 czynników, które wpływają na wzrost konwersji
- Robert Jakubczak - Copywriter & UX Designer
Jeżeli szukasz odpowiedzi na pytanie, co to jest landing page, to dobrze trafiłeś.
W tym artykule objaśnimy sobie definicję strony landing page, opowiemy sobie o jej zastosowaniu oraz wskażemy najważniejsze wytyczne skutecznych stron docelowych. Dodatkowo poznasz 12 czynników, które mają wpływ na wzrost konwersji.
Co to jest landing page?
Landing page, który słusznie nazywa się również stroną docelową lub stroną lądowania, to strona, na którą kierujemy odbiorców naszych reklam (np. Facebook Ads, Google Ads itd.).
Landing jest miejscem, na które chcemy sprowadzić naszych potencjalnych klientów. Strona typu landing jest stroną lądowania, bo przekierowujemy na nią ruch z kampanii reklamowych.
Zasadniczo różni się od witryny głównej naszej firmy, ponieważ pojedynczy landing page skupia się na realizacji jednego celu – na konwersji. Strona główna natomiast jest zwykle rozbudowana i pełni wiele różnych funkcji: buduje wizerunek firmy w internecie; informuje odbiorców o placówce, godzinach otwarcia, sposobie kontaktowania się z firmą; przedstawia szeroką ofertę produktów i usług itd.
Rodzaje stron docelowych
Już wiemy, co to jest landing page. Teraz warto krótko opisać jego warianty. Nie będziemy tutaj analizować wnikliwych rozważań teoretycznych na temat tego, ile rodzajów stron landing page istnieje. Podchodzimy do tematu pragmatycznie, dlatego wskażemy cztery najważniejsze typy.
Landing sprzedażowy
Celem jest tutaj sprzedaż konkretnego produktu lub usługi. Częstym przykładem są różnego rodzaju kursy online, na które możesz wykupić dostęp. Zazwyczaj jest to bardziej rozbudowany landing page, ponieważ wymaga zaimplementowania systemu płatności oraz rozwiązań e-commerce.
Landing coming soon
W skrócie są to strony „przedpremier” , ponieważ informujemy na nich o tym, że w określonym czasie w przyszłości coś się wydarzy. Charakterystycznym elementem tego typu stron jest licznik, który odmierza czas. Często wykorzystuje się to przy uruchamianiu zapisów na kurs lub przy przedpremierowej sprzedaży produktów.
Lead generation
Celem takiego landinga jest pozyskiwanie leadów , czyli danych potencjalnych klientów lub partnerów biznesowych. Najczęściej takie strony zawierają formularz, za pomocą którego zbierane są informacje o odbiorcach. Dzięki zebranym leadom firmy tworzą bazy mailingowe lub kontaktowe – dzwonią do klienta, by przedstawić ofertę.
Strony click through
Ich celem jest przeniesienie osoby na inną stronę . Dlaczego jednak od razu tworząc content kampanii nie podać miejsca docelowego innego niż landing? Dlatego, że często ludzie, którzy trafią na naszą stronę klikając np. w reklamę na Facebooku, rezygnują z pobytu – rozmyślają się, nie są już zainteresowani (i może się na to złożyć wiele powodów, jak np. zbyt duży nadmiar elementów strony).
Omówienie rodzajów stron docelowych na pewno przybliżyło nam jeszcze bardziej odpowiedź na pytanie o to, co to jest landing page. Warto jednak jeszcze raz podsumować sobie główne cele i zastosowania landingów.
Zastosowanie i główne cele stron landing page
Głównym celem stron landing page jest konwersja. Zależy nam bowiem na tym, żeby widzieć, że nasze działania reklamowe (zwłaszcza płatne kampanie) przekładają się na pożądane efekty i zysk.
Prościej: jak wydajemy złotówkę na reklamę, to chcemy, żeby się ona zwróciła i pomnożyła. Landing sprzedażowy będzie mógł bezpośrednio odpowiedzieć na pytanie o to, ile wydałem na reklamę i ile dzięki niej zarobiłem. Natomiast pozostałe strony działają bardziej pośrednio, bo np. zbierają jedynie dane, przy pomocy których docieramy z nasza ofertą do klientów.
Najważniejszym i ostatnim celem całego marketingu w internecie jest sprzedaż. Budujemy bazy mailingowe, wysyłamy newslettery, tworzymy content, zbieramy leady, aby ostatecznie dotrzeć do klienta (najlepiej kilkukrotnie) i przekonać go, że to nasze rozwiązanie jest mu potrzebne i najlepsze na rynku. Tak więc warto mieć na względzie, że nawet pod innymi mikro celami landinga kryje się chęć sprzedaży i pozyskania nowego klienta.
Możemy wyróżnić wiele pośrednich zastosowań landing page’y.
Do najważniejszych celów należy:
- Zbieranie danych kontaktowych lub budowanie bazy mailingowej.
- Przeprowadzanie sondaży i ankiet w grupie docelowej dla naszego produktu (dzięki temu możemy bliżej poznać naszą grupę docelową).
- Wysłanie zapytania ofertowego.
- Założenie konta lub pobranie aplikacji.
- Zapisy na webinary i inne spotkania.
Wiele badań wykazuje, że ludzie coraz więcej korzystają z internetu, ale spędzają coraz mniej czasu na stronach www. Możemy zaobserwować, że ludzie wytworzyli kulturę insta – chcemy mieć ekspresowe jedzenie, natychmiastowe efekty działań – wszystko chcemy na już. Dzięki stronie landing page możesz skierować do odpowiedniej grupy docelowej właściwe i skuteczne komunikaty, które nie będą rozproszone przez inne zakładki strony firmowej.
Landing page skupia się na jednym celu i wszystko, co powstaje na nim, powinno odnosić się do tego konkretnego celu. Jak w takim razie stworzyć skuteczny landing page?
Jak stworzyć skuteczny landing page i poprawić współczynnik konwersji?
Odpowiedź na temat tego, co to jest landing page, już znasz. Omówmy sobie teraz poszczególne elementy budowy takiej strony, które wpływają na większy współczynnik konwersji (czyli na to, na czym zależy nam najbardziej).
Skuteczna strona landing page powinna zawierać następujące elementy:
Nagłówek
Nagłówek to pierwsza rzecz, z którą zapozna się Twój potencjalny klient. Myślę, że jest ważne, aby poświęcić trochę czasu na zachęcający, jedno lub dwuzdaniowy wstęp. Najlepiej, żeby był on tożsamy z hasłem przewodnim Twojej kampanii, za pomocą której zamierzasz sprowadzić ludzi na stronę.
Jeśli więc planujesz reklamę na Facebooku z hasłem „Zestaw ręczników bambusowych teraz 47% taniej!”, to nagłówek może być taki sam.
Zasada spójności nie dotyczy jedynie nagłówka, ale również kolorystyki landing page’a. Niech będzie ona tożsama z barwami użytymi na grafikach kampanii reklamowej.
Jeśli naniesiesz na zdjęcie, które chcesz wykorzystać w reklamie, pomarańczowy gradient, to niech główny odcień strony docelowej również będzie pomarańczowy. W ten sposób budujemy wizerunek firmy i wpływamy na poczucie znajomości naszej marki u klienta. A przecież wolimy kupować to co znane!
